Habilidades para la Negociación

Módulo 1. La negociación. Definición de negociación
                
1.1.   Contextos de negociación
1.2.   La esencia del proceso negociador
1.3.   La relación que conduce el proceso negociador
        1.3.1.  Consenso
        1.3.2.  Planificación
        1.3.3.  Acción                                   

Módulo 2. Principios negociadores

2.1.   Identidad
2.2.   Información
2.3.   Replanteamiento del discurso
2.4.   Conocimiento de los participantes en el proceso
2.5.   Aceptación                                   

Módulo 3. Estrategias y tácticas negociadoras
                    
3.1.   Negociar en la cadena de valor
3.2.   Estrategias negociadoras
3.3.   Tácticas negociadora

Módulo 4. Enseñanzas comunicacionales
                        
Módulo 5. Referencias al capítulo                        

 
Desarrollo personal

Módulo 1. Valores                   
                             
Módulo 2. Actitudes

2.1. Actitudes hacia los demás                   
2.2. Actitudes hacia nosotros mismos           
2.3. Actitudes hacia el futuro       

Módulo 3. Disciplinas

3.1 Hábitos